Торговые барьеры между Россией и Китаем

Торговые барьеры между Россией и Китаем
С сентября текущего года заметно ужесточились условия для прямых контрактов между российскими и китайскими компаниями, а также с другими странами, рынки двусторонней торговли начали стремительно сокращаться, что привело к значительным изменениям в цепочках поставок, финансировании и правовом сопровождении контрактов.

Главными причинами стали окончание ранее подписанных контрактов и отказ партнеров их продлевать. Основные факторы, которые повлияли на такое развитие событий, включают опасение вторичных санкций со стороны стран, имеющих технологическое, инвестиционное или патентное присутствие в товарах и услугах, которые экспортируются в Россию. Эти риски затрагивают не только небольших поставщиков, но и крупные китайские банки и компании, опасающиеся потерять доступ к европейскому и американскому рынкам.

Перенаправление приоритетов Китая и ограничения цифровых валют

Отдельно стоит отметить сдвиг приоритетов Китая в направлении ЕС и США, с которыми поддерживается высокий товарооборот, обеспечивающий значительные прибыли. Сокращение бизнеса с Россией в таких условиях кажется логичным шагом, поскольку Китай стремится избежать потенциальных потерь на своих основных высокорентабельных нишах.

К этому добавляется ограниченность в использовании цифровых валют внутри Китая, что также затрудняет проведение прямых расчетов. В условиях нестабильных валютных курсов и ограниченной конвертируемости юаня проведение прямых платежей становится серьезным испытанием. Банковская система КНР продолжает опираться на традиционные валюты, такие как доллар и евро.

Как ограничения повлияли на институт финансовых агентов

Перечисленные выше проблемы оказывают прямое влияние на финансовых агентов, обслуживающих прямые контракты между Россией и Китаем. Ранее на этом рынке доминировали крупные финансовые структуры — банки, которые поддерживали агентов, предоставляя им доступ к площадкам и профессиональной инфраструктуре. Банки предоставляли гарантии, аккредитивы, эскроу-счета и другие инструменты хеджирования рисков, которые помогали компании-импортеру успешно переводить платежи.

Однако с изменением условий обслуживания прямых контрактов прямые финансовые агенты (Банки) оказались в затруднительном положении. Для полноценного обслуживания сделки теперь недостаточно осуществить перевод средств в другую юрисдикцию: требуется наличие торговой компании, готовой фигурировать во всех экспортных документах и не связанной с Россией. Это добавляет финансовые и репутационные риски, от которых финансовые агенты предпочитают воздерживаться.

Кроме того, крупные китайские поставщики начали выставлять требование, чтобы платежи и поставка товара были привязаны к одной юрисдикции, отличной от России.

Новые реалии для финансовых агентов и роль торговых компаний

Сейчас рынок прямых контрактов между банком и импортером испытывает небывалые сложности, и финансовые агенты начинают отходить на второй план, уступая место торговым компаниям, которые готовы и могут адаптироваться к новым условиям. Торговые компании берут на себя не только функцию покупки товара, но и обязательства по его ввозу в Россию, при этом предоставляя возможность иностранным поставщикам выполнять их контракты, избегая юридических рисков.

Такой подход позволяет выстроить более надежные отношения с поставщиками, которым важно получить оплату за товар и снизить возможные санкционные риски. В отличие от финансовых агентов, торговые компании имеют более гибкую структуру и готовы к полноценному участию в сделке, включая организацию транспортировки, оформление экспортной документации и координацию поставок.

Преимущества торговых агентов перед банками

В нынешних условиях торговые агенты показывают явные преимущества перед банками.

Во-первых, они берут на себя задачи, которые ранее не входили в зону ответственности банков. Торговые компании готовы действовать не только как покупатели товаров, но и как логистические операторы, обладающие собственными ресурсами для организации оптимального маршрута и способа доставки, как таможенные брокеры.

Во-вторых, торговые компании могут предложить иностранным поставщикам безопасную модель сотрудничества, избегая вторичных санкций. Они проводят сделки через компании в различных юрисдикциях, тем самым обеспечивая прозрачность и соблюдение юридических норм.

Возможности и решения торговых агентов

На фоне кризиса прямых контрактов и спада эффективности услуг финансовых агентов, торговые компании сумели адаптироваться и построить эффективную систему для обслуживания сделок. Ресурсы и возможности:

Оплата товаров и надежные финансовые партнеры: Налаженные контакты с финансовыми партнерами позволяют осуществлять оплату товара безопасно и прозрачно.
Собственные торговые компании в разных юрисдикциях: Это дает возможность официально оформлять сделки и проводить расчеты, оставаясь в рамках международных норм.
Компетенция в оформлении экспортных документов: Корректная и быстрая подготовка документации, которая снижает риск задержек и неполадок в цепочке поставок.
Эффективная логистика и оптимизация маршрутов: В зависимости от типа товара и условий поставки, предлагаются наиболее оптимальные варианты маршрутов и способы транспортировки, будь то авиа, морская или наземная доставка.
Широкая сеть агентов и поставщиков услуг по всему миру: Возможность работать с агентами и поставщиками по всему миру позволяет закрывать логистические и транспортные потребности клиентов на разных континентах.

Таким образом, благодаря комплексному подходу и гибкости торговые агенты могут предложить решения, которые недоступны банкам. Речь не только про оплату товара, но и обеспечение его доставки до конечного потребителя в РФ, юридически безопасные и прозрачные схемы работы.

В условиях глобальной неопределенности и усиленных санкций это становится ключевым преимуществом, которое позволяет привлекать новых клиентов и поддерживать доверие со стороны международных партнеров.